《喬布斯的魔力演講》讀後感，喬布斯演講的15個祕訣
《喬布斯的魔力演講》一書作者是卡邁恩·加洛，是一本有關演講技巧的圖書。卡邁恩·加洛在《喬布斯的魔力演講》一書中，揭示了喬布斯向世界展示其驚世作品iPhone、iMac和iPod之時所使用的Keynote以及表達技巧，還收錄並分析了過去25年間，喬布斯最爲經典的幾場重要演講。卡邁恩·加洛以喬布斯的傳奇演講爲藍本，挖掘喬布斯讓觀衆如癡如醉的舞臺表演魅力。
蘋果公司創始人史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）是世界舞臺上最具溝通魅力的大師級人物，也是全世界最擅長擄獲人心的演講者，現在，演講已經成爲商業溝通的必需。在《喬布斯的魔力演講》裏，作者描述了喬布斯對於策劃整個演講舞臺的幕後細節。
下面整理出喬布斯演講的15個祕訣：
1、模擬電影的策劃
喬布斯的演講具有大片的所有元素——英雄和反派、配角、震撼的視覺效果。並且和電影導演一樣，他用圖板來串聯情節。
當你走向電腦，打開幻燈片，進行頭腦風暴、速記或寫白板的之前，請記住，你是講故事的主角，幻燈片是輔助。
2、聚焦利益點
聽衆們會問自己：“我爲什麼要關注？”喬布斯非常清楚要銷售的是隱藏在每個新產品或特性後面的利益點。
爲什麼要買iPhone的3G？因爲“它一半的價格兩倍的速度”。“時光膠囊”的偉大之處在哪兒？你所有無可替代的照片、視頻、文檔如果曾丟失，也會被自動保護且易被檢索。蘋果的網站也保持對利益點的聚焦，例如“愛上Mac的十大理由”。
沒人關心你的產品或服務，他們只關心你的產品或服務如何改善他們的生活。
3、銷售夢想而非產品
喬布斯不賣電腦，他銷售世界更美好的前景。真正的福音是以救世主般的熱忱去創造新體驗。
2001年，喬布斯推出iPod時說：“用我們自己微小的方式，讓世界變的更美好”大部分人把iPod看成一個音樂播放器的時候，他看成是豐富人們生活的工具。
當然有偉大的產品很重要。但是激情、熱情、目標感比實際的產品更能讓你和你的公司脫穎而出。
4、簡短友好的標題
你能用140個字節描述您的產品或服務嗎？喬布斯爲每個產品設計的標題或描述可以簡潔到發在Twitter微博上。
例如2008年元月，喬布斯推出蘋果筆記本電腦時，就簡單地描述爲：“世界上最薄的筆記本”——擲地有聲！
在演示中或蘋果網站上充滿細節描述，但是給每個產品定位都只用一句話！
5、樹立反派
經典故事中，英雄都會激戰反派。喬布斯就善於這麼做，1984年蘋果眼中的反派就是“藍色巨人”IBM。
在他向銷售團隊介紹1984年那則著名的電視廣告前，他說IBM決意統治整個行業，蘋果就是唯一的攔路虎，這讓團隊羣情激昂。品牌專家馬丁·林德斯特姆說，偉大的品牌和宗教有共通之處：征服共同敵人的夢想。
樹立一個反派吧，好讓消費者聚集在英雄——你的產品周圍。
6、提綱挈領
每次演示開始，喬布斯都會介紹演講提綱。
2009年9月9月，音樂盛典，他告訴觀衆他主要介紹三款產品：iPhone、iTunes、iPod。整個過程，他會做出口頭引導，如“iPhone是我今天介紹的第一款產品，現在我們把目光投向第二個iTunes”以幫助聽衆跟上節奏。
7、簡潔的視覺化幻燈片
蘋果的產品簡單易用，因爲他們刪除了繁瑣之處。喬布斯的每次演講也應用同樣的設計理念。他的演講沒有要點，取而代之的照片或圖片。
當平均每頁幻燈片有40個單詞時，在喬布斯的10頁幻燈片中找到7個詞都很難。文字和圖片結合會更容易喚起對信息的回憶，喬布斯的技巧就是基於這樣的理念。喬布斯發佈Mac Air超薄筆記本電腦的時候，他用一個牛皮紙信封裝電腦的幻燈片來展現，真是一圖勝萬言！
簡潔就是終極的複雜，喬布斯說。越複雜的越要保持簡潔。
8、10分鐘規則
神經學家發現任何演講經過10分鐘，大腦都會疲勞。換言之，無論演講者如何富有吸引力，大約10分鐘後觀衆往往會開小差。
喬布斯的演講會持續1.5個小時，可每10-15分鐘他會插入視頻、示範、客戶發言，從而不給時間讓觀衆變得厭煩。
9、挖掘數據的意義
每次蘋果的演講，都會大量運用數據。2009年9月9日，蘋果副總裁菲爾·席勒說iPod已經賣了2.2億臺，這意味着73%的市場份額，他進一步說這個給了對手一個猛擊，甚至將微軟的股價拉下1%。
席勒得到了喬布斯的真傳用大量數據連接觀衆。
10、活潑生動的語言
喬布斯談到新的3G版iPhone的速度的用詞是：“敏捷的驚人！”
當多數商務演講人用詞過於技術、模糊、混亂時，他的語言則非常簡單，他幾乎不用廣爲演講者使用的諸如：“最佳產品”“協同作用”的術語，就算有也不多，他的語言簡單、清晰、直接。GE傳奇CEO傑克·韋爾奇曾說：“不自信的管理者製造複雜。”
語言簡單彰顯自信。
11、分享舞臺
喬布斯幾乎就是蘋果的代名詞，可是他的演講很少是獨角戲。他樂於和商業夥伴、音樂家、員工一起分享舞臺。2008年10月，喬布斯邀請蘋果首席設計大師喬納森·艾維，給觀衆展示蘋果如何給電腦製作鋁製框架。
喬布斯可以自己傳送信息，但他也給獨特的角色和觀點提供舞臺。
12、使用道具
除了吸引人視覺背景（他的幻燈片）之外，喬布斯帶來了展示和演講道具。介紹新產品或功能時，他會坐在電腦前或拿起iPhone來展示它是如何工作的。
這些演示很簡單，但往往非常引人注目。1984年，喬布斯推出Mac電腦時，他走到的一個黑暗的舞臺中央，慢慢從黑包內拿出電腦，從口袋裏掏出一張軟盤插入後走開了，彷佛這臺電腦已經走入他的生活。
13、策劃高潮
喬布斯的每次演講都有一個高潮時刻，成爲演講最爲人津津樂道的部分，這些精彩時刻都是事先設計好的。
例如，喬布斯推出Mac Air電腦時，他從一個辦公室的信封中取出電腦，以此來展示它是多麼纖薄。這是2008年Mac大會，每個人都不能忘記的時刻。
策劃一個演講高潮吧！
14、反覆演練
演講的每個方面，喬布斯花時間都反覆演練。每張幻燈片都仔細撰寫，每次演講舞臺都有劇場般體驗。
喬布斯做演講看上去毫不費力，但是嫺熟的表演來自舞臺下一次又一次不懈的演練。
我不相信喬布斯是天生的演講者，如果你看他20年前的演講視頻，將會發現每個十年他都取得了巨大的進步。1984年的喬布斯有非凡的號召力，但1997年的他已經是一個非常完美的演講者，2007年展示iPhone的時候就更棒了！
15、穿着得體
喬布斯可以穿黑色圓領衫、藍色牛仔褲、跑鞋，很簡單，這是因爲他已經贏得了穿着隨心的權利。對大多數演講者來說，最好穿得比觀衆更正式點。先別急着把套裝扔了！
