人脈是麻煩出來的，人在互相麻煩中體現價值

有價值的人脈是麻煩出來的

作者：溫言（畢業於北京大學、LSE）

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《蝸居》裏面有個經典橋段，老奸巨猾的宋思明讓同樣老奸巨猾的沈律師找人幫忙，沈律師有些猶豫，於是宋思明意味深長地對他說：

關係這個東西，你就得常動。越動呢就越牽扯不清，越牽扯不清你就爛在鍋裏。要總是能分得清你我他，生分了。每一次，你都得花時間去擺平，要的就是經常欠。欠多了也就不愁了，他替你辦一件是辦，辦十件還是辦啊。等辦到最後，他一見到你頭就疼，那你就贏了，要風得風，要雨得雨。

宋思明是久經沙場的官商兩道老手，自有一套自己的哲學。不過這套關於人脈價值的觀點，其實是另一個政治老狐狸本傑明*富蘭克林提過的。

我很喜歡的一本書 《硬球》裏，曾提到本傑明*富蘭克林認爲：“如果你想交一個朋友，那就請他幫你一個忙”。

你在一個人身上付出得越多，你就會對他變得越忠誠。而贏得一個大選支持者的好辦法，就是讓他爲你做點什麼。因此，“不吝於向人求助，纔是所有政治遊戲的最高境界。”

“有價值的人脈是相互麻煩出來的”，但這裏面隱藏着幾個東西：

第一是你得知道什麼是可以麻煩別人的。

比如現在朋友圈的很多人都是工作辦事時，加微信認識的，連面都不一定見過。對於互聯網這種輕薄的載體，人脈之間的“麻煩”，最好是一些輕量級的東西。比如問詢信息，做個調查問卷這種。而千萬不要涉及那些重量的話題，比如項目談判、金錢等不可能的，因爲麻煩和人脈的價值度不匹配。

第二，是你去麻煩別人的，要和對方願意爲你提供的相匹配。

對方得有能力幫你這個忙，你也“值得”對方幫你這個忙。前者，要和對方的價值相匹配；後者要和你自身的價值相匹配。

第三，在麻煩對方後，顯示一點誠意，不要表現的像個揩油的。

有次，朋友爲我介紹了一個“投資關係”方面的專家。因爲介紹人和對方很熟，所以告訴我，直接電話對方即可。但我恰好也搜到對方掛在“在行”平臺上，當行家，而且費用並不貴。所以儘管對方沒有要求，我還是在互加微信後，又通過在行約了她以表明一點點誠意。

最後我們通了一個多小時的電話，她也開誠佈公地給了我很多行業洞見。從她而言，既是在幫朋友忙，也可以看做在提供行家服務，非常盡心盡力；對我而言，既是求別人，卻也表現了懇切之心，受之無愧。

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在互聯網時代“好人脈是互相麻煩出來的”其實會更加成立。

因爲龐大的網絡，可以將原本不太熟悉、或根本不相干的人聚集在一起。大家訴求不同，對你的難題，正好是別人所需——看上去你是在“麻煩別人”，但有可能這樣的麻煩，對方正好求之不得。

一次聽在Facebook工作過的前同事做分享，有句話印象特別深刻，她說：

在社交網絡中，大部分的價值訴求都是通過二級人際關係實現的。

世界知名社會學家馬克*格蘭諾維特也寫過一篇著名的《弱聯繫的力量》(The Strength ofWeak Ties)，提出有三個網絡人脈元素：

第一是親朋好友熟人之間的強連接；

第二是是社會上更廣泛、但並不深入的弱連接關係，例如朋友的朋友、半熟人、鄰居、網絡社區熟人；

第三個則是各種強弱聯繫的匯聚地，即聯絡樞紐。

而馬克認爲“能幫助人們在工作和事業上、在信息的擴散上起到決定作用，能夠高效的傳播的，其實是弱連接人脈”。