那些你不知道的13大賺錢怪招

那些你不知道的13大賺錢怪招第1招願意吃虧被譽爲日本繩索大王的島村寧次以五角錢的單價大量購進麻繩，然後以原價賣給東京一帶的紙袋工廠，從而贏得了島村寧次的繩索真便宜的好名聲。於是訂單源源不斷，島村便拿着購貨單對訂戶道：這是我一年來購買繩索的收據，這一年我一分錢也沒有賺你們的，長次下去，我只好破產了。訂戶爲島村的誠信折服，情願島村單價增加五分錢。島村又拿着顧客購貨單據找到供應商道，一年來，我是一分錢也沒有賺到，只是給您做了義務推銷員，再幹下去，我是受不了了。供應商翻閱着原價賣出去的單據，感動不已，於是每根繩索降低五分錢供貨。如此一來，每根繩索就賺一角錢，利潤已經相當可觀。沒過幾年，島村成爲腰纏萬貫的富商。島村寧次後來深有感觸地認爲，只有那些膽識謀略過人的企業家纔敢對開始時吃虧，而後便佔大便宜的原價銷售法敢於爲之。第2招2人一臺戲美國某兄弟倆經營不太起眼的貨鋪，爲增加銷售，兄長一般在裏屋不露面目，弟弟在外照看貨物。當顧客挑選貨物詢價，弟弟都裝作不知貨物價格大聲向裏屋發問，„A型男士皮鞋多少錢一雙？十八英鎊。弟弟裝作聽錯對顧客說：十五英鎊。聽到裏屋報價但貪佔便宜的顧客見有便宜可佔，立刻付錢拿貨走人，顧客那裏知道A型號皮鞋價格就是十五英鎊。第3招:隨機附送美國有一家T恤專賣店，店內裝潢雅緻，牆壁上多種設計精美的圖案一字排開，有的古樸典雅，有的美觀大方，有的豔麗奪目。最引人注目的是，店內的一個角落擺着一部用來刺繡的木架。老闆深知自己的專賣店資金少，擔心庫存佔用過多資金，一次不能進太多貨。爲此，她別出心裁地增加了一種附加服務，在顧客買好T恤之後，老闆便會建議說：“請挑選一個您喜歡的圖案，好嗎?”如果對方同意，店員就會用機器將圖樣印在T恤上。第4招：賺未來錢一位美國人喜愛攝影。一天，當他將相機對準一羣正在嬉戲玩耍的兒童時，突然產生了一個大膽的設想，回家後，將其細化整合，制定出自己今後的奮鬥目標。很多年過去了，這位年過半百的業餘攝影愛好者刊登了一則廣告，說手上有大量珍貴的老照片待售，每張的價格爲150美元。當年的那些孩子都已長大成人，都很懷念已逝去的美好童年，非常想知道小時候的模樣。這位美國人之所以大發其財，奧祕就在於此。第5招：一石二鳥荷蘭有一家旅館由於經營不善，面臨倒閉的危險。一天，老闆看着旅館後面的一塊平地，想出了一個點子。第二天，他在旅館大門邊貼出一幅大廣告，上面寫道：“本CYE旅館計劃將後面的空地提供給顧客種紀念樹之用。如果你有興趣的話，不妨種下一棵樹。爲了留下永久的紀念，我們將給你拍照，並在樹上懸掛刻有你尊姓大名和種樹日期的木牌。下一次光臨時，出現在你眼前的將是枝繁葉茂的大樹。本旅館只收取樹苗費。第6招：創意產品李曉麗的醋吧裏賣的醋，學名叫醋飲。醋吧屬於靜吧，在服務上和酒吧、茶藝館差不多，不同的是醋飲是一種新型的飲料。不瞭解的人很多，所以接待客人的時候需要更多地介紹相關的知識。經過她的努力，瞭解醋飲的人不斷增多，醋吧的生意也漸漸好了起來。第7招：變價遊戲臺北有一家專門經營玩具的商店。前不久，老闆採購了兩種造型設計和製作工藝類似的玩具小猴。其中一種產自香港，另一種來自日本。在櫃檯上，它們的標價都是50元，但前來選購這兩種玩具的人寥寥無幾。怎樣才能變被動爲主動呢?老闆沉思起來。最後，他眼前一亮，決定在價格上大做“文章”。他將香港製造的玩具小猴提價到每隻70元，而日本產的玩具小猴仍然標原價。顧客發現這兩種原本就相差無幾的商品，價格的懸殊竟如此之大。第8招：打破常規瑞士有家制表商用石頭做錶殼，憑藉石料的特性滿足顧客的求異心理，博得青睞。石表的零售價達195美元，試銷反響強烈。日本有家化妝品公司，從蛋殼中提取膜粉，製成高級化妝品，具有消除皮膚斑點、減少皺紋、保持皮膚細膩光滑等功效，很受顧客歡迎。第9招：奇思異想開發一些超出人們想像的奇特商品，往往能在市場競爭中獲勝。如巴西聖保羅州的伊杜城，專生產一些大得驚人的商品：圓珠筆長2/3米，香菸1/3米，公用電話8米高，撲克牌有16開紙那麼大。這樣一來，小城變成了“巨物城”，慕名而來的遊客、購物的商人達10多萬人。第10招：製造新聞香港一家經營強力膠水的商店，坐落在一條鮮爲人知的街道上，生意很不景氣。一天，這家店主在門上貼了一張佈告：“明天上午九點，在此將用本店出售的強力膠水把一枚價值4500美元的金幣粘在牆上，若有哪位先生、小姐用手把它揭下來，這金幣就奉送給他（她），本店絕不食言！”這個消息不脛而走。次日，人們將這家店鋪圍得水泄不通，電視臺的錄像車也開來了。店主拿出一瓶強力膠水，高聲重複佈告中的承諾，接着便在那塊從金飾店定做的金幣背面薄薄塗上一層膠水，將它貼在牆上，人們一個接一個地上來試運氣，結果金幣紋絲不動。從此，這家商店的強力膠水銷量大增。第11招：人無我有德國一家世上稀有的怪缺商店，專門經營其他大百貨商店或市場買不到的產品。比如：6根指頭的手套，缺一隻袖子的上裝，少一隻腿的褲子，殘疾人假肢上的泡沫軟墊，駝背者需要的合適睡牀等等。另外，還供應生活上的怪缺食品，如無鹽食品、無糖食品、某種禁忌食品的代用品等。這家商店還爲顧客代爲設計、製造和加工各種各樣的怪缺商品。這家商店雖然不如一般商店那樣門庭若市，但他的顧客成交率較高，而且利潤特別好，基本上沒有競爭對手。第12招：拋玉引市在美國某城30公里之外的山坡上，有塊不毛之地。這塊地皮的所有者，一直感嘆偌大的地盤卻賣不出好價錢。一天，他突然靈機一動，跑到當地政府部門說：“這塊地我無償捐獻給政府蓋所大學如何？”當地政府如獲珍寶。不久，一所頗具規模的高等學府就矗立在這片荒涼的土地上。地老闆輕易地取得了政府的支持，在校門外修建了公寓、飯店、商場、影劇院……形成了大學門前商業一條街，這街上的生意自然歸這塊地老闆經營。沒用多久，地皮的損失就從商業街的營業收入中賺了回來，更重要的是，他還獲得了一個長期獲利的大市場。第13招：變廢爲寶工廠加工機械中，常有大量的鐵屑留下。長期以來，這些鐵屑送給鍊鋼廠也不要，因爲它太輕微，投入鍊鋼高爐再溶煉，一下就飛揚了。因此，一個時期鐵屑成災，機械加工廠常爲處理它而大傷腦筋。韓國有家唯進金屬公司，發現日本的精密化工行業的還原劑以及製藥、建築等行業都需要用鐵屑作原料，便組織人員到機械廠收集這些成災的“廢物”，機械廠的老闆十分高興地免費相送。唯進金屬公司把這些鐵屑出口到日本去，每年可賺到上百萬美元。