做生意到一定階段，就必須要上升到一個境界

　　做生意到一定階段，就必須要上升到一個境界，尤其合夥生意，一般都是風險共擔、利益均沾的商業夥伴關係，這就需要具有高度的協作精神以及良好的商業信用。李嘉誠做的是大生意，富可敵國，必然有一種根本的經營理念，那就是“信用”。

　　法國陳氏兄弟百貨商場總裁陳克威說：“生意能不能做大，企業能否逐漸發展壯大，關鍵在於會不會科學管理，能不能誠信經營。在世界任何地方，要想開拓自己的事業，不樹立誠信的觀念，不考慮辦事效率和程序，會寸步難行。”在生意場上，無論我們的身份有多尊貴，也無論雙方的關係有多密切，最終都必須依靠信用來維繫雙方的關係。

　　首先，我們要講究信用，同時也要求對方講究信用，看對方是不是值得信賴的人。畢竟在生意上稍不留神上當受騙的事情，每天都在發生。只有當雙方都講信用的時候，各自的利益才能得到有效的保證，才能放心地完成交易。

　　其次，贏得信任的最快捷的方式就是稱讚，同時它還可以顯示你的自信。無論面對朋友，還是對手，都要學會讚美對方。正如富蘭克林所說：“我決不貶損任何人，我要儘量說出那個人的美德。”有一位商人用稱讚競爭對手的方法做生意，屢試不爽，給他帶來了豐厚的利潤。

　　第三，對商業合作必須有自己獨到的見解。他說：“廠商之間爭端的根本不在於利潤分配，而在於雙方是否相互信任。商家與廠家都在選擇最佳的夥伴進行合作，大家有各自的利益，最終的目的是在消費者身上實現彼此的經營戰略。”

　　第四，在做生意時，要表現出專業素養。今天的商業競爭是專業水平的較量，專業意味着精通，意味着實力，代表着成功的希望。在合作過程中，如果你精通專業，又態度恰當，很容易贏得對方的信任。

　　第五，在必要的情況下，恰當使用“證人”。在商業合作中，第三方的公正意見能夠幫助你取得對方的信任。當然，這需要你已往建立起來的信譽和人脈作爲支撐。