打開對方的心扉

　　另有位編輯向一位名作家邀稿。那位作家一向以難於對付著稱，所以這位編輯在去他家之前，感到既緊張又膽怯。

　　開始並不成功，因爲不論作家說什麼話，這位編輯都說“是，是”或者“可能是這樣的”無法開口說明要求他寫稿的事。他只好準備改天再來向他說明這件事，今天隨便聊聊天就結束這次拜訪。

　　突然間他腦中閃過一本雜誌刊載有關這位作家近況的文章，於是就對作家說：“先生，聽說你有篇作品被譯成英文在美國出版了，是嗎?”作家猛然傾身過來說道：“是的。”“先生，你那種獨特的文體，用英語不知道能不能完全表達出來?”“我也正擔心這點。”

　　他們滔滔不絕地說着，氣氛也逐漸變爲輕鬆，最後作家竟答應爲編輯寫稿子。這位不輕易應允的作家，爲什麼會爲了編輯一席話，而改變了原來的態度呢?因爲他認爲這位編輯並不只是來要求他寫稿，不僅讀過他的文章，對他的事情也十分了解，所以不能隨便地應付。讓對方以爲自己對他的事非常清楚，就能像那位編輯一樣，在心理上佔優勢。

　　一般人要和名人或有頭銜的人見面時，都會產生膽怯的心理。如果在氣勢被壓倒的情況下，不太敢開口說明要求的事，如此一來雙方都很尷尬。這時不論多小的事情沒有關係，首先要談起對方的興趣、近況等，彷彿自己對他的事非常瞭解。我們可以說：“聽說你最近戒菸了，是否真的?”“前幾天我在電視上看到你。”這些好像沒有什麼重大意義的話，可以打開對方的心扉，將他拉進自己的話題中。