企業家必須具備敏銳的眼光

　　2003年的春天，微軟的掌門人比爾·蓋茨率領他的高級助手，於2月26日晚“祕密”抵京。他們的謹慎和低調，使這次訪華顯得有些神祕。儘管是恰逢北京氣候較好的陽春時節併入住在嘉裏中心的總統套間，但沒有人相信這個笑得像孩子般的IT業巨人此次訪華是來度假的。那麼，蓋茨來京的真正使命是什麼？“百變”微軟的下一個戰略重點又在哪裏？

　　蓋茨此來訪只有三天的日程，儘管排得密密麻麻，但大多是酬應遮人耳目之舉，其真正的使命只有三件事：

　　第一件事，是爲政府採購“佈道”。除了出席2月28日的記者招待會宣佈微軟的“分享源碼”計劃外，蓋茨還與政府相關部委領導和金融企業領導進行了會晤，爲政府採購發揮了微軟第一“公關先生”的作用。

　　第二件事是推廣.net計劃。爲配合蓋茨的訪華，微軟中國有限公司已分別於日前在廣州、上海、北京舉行windows server2003技術預覽大會，正式開始爲中國用戶介紹這一重要的企業級計算平臺產品。?

　　第三件事是進軍無線領域。據悉，在繁忙的日程中，蓋茨悄然安排了與中國聯通、聯想、TCL等幾家重要企業的商務會談。據有關人士透露，微軟與聯通洽談的重點在於將其新開發的無線操作系統推廣到CDMA網絡中，而與聯想、TCL的合作則在於共同開發互聯網時代的無線終端。

　　在他的這三項使命中，人們可以清晰地看出，前兩件是戰術舉措，而第三件是戰略擴張。爲什麼會做這樣的安排？其實微軟的財務狀況分析給出了充分的理由。微軟公佈的資料顯示，在其7個業務部門中，操作系統和辦公軟件仍然是微軟公司的兩大財源，而新成立的Xbox、商業解決方案、移動和MSN等業務部門則是虧損的。

　　蓋茨說：在我們進行投資的業務部門中，虧損都是有目的的，我們不認爲目前應該靠Xbox、商業解決方案、移動或者MSN等業務部門賺錢。這些業務部門虧損的原因在於市場還不夠成熟，不足以負擔初期的研發和其他方面的投資，但這些市場很快就會成熟起來。

　　儘管許多媒體對微軟和蓋茨進行了無情地抨擊。但從商業的眼光看，微軟無疑是現代商業的樣板。從1981年成立公司，到1986年成功上市；從1990年推出WINDOWS3.0到1001年新出WINDOWSXP，微軟帝國的形成幾乎可以用“神話般的速度”來形容。作爲微軟的創始人和領航人物，蓋茨是一個非常值得研究的商業奇才。其孩子般笑容的背後，總是具備讓人難以思議的商業眼光。這一雙眼睛，總比合作夥伴和競爭對手看得更遠。

　　當業界公認全社會處於“主機”主宰的時候，蓋茨認爲PC時代即將到來，並着手於搶佔PC操作系統市場。“主機”時代的霸主IBM肯定沒有想到，1981年，IBM選擇微軟軟件來運行IBM的PC，是多麼的失策。這不僅保證了微軟的成功，而且樹立了一個未來最大的競爭對手。1992年，雙方的合作在一片爭吵中終結了，雖然IBM繼續推廣自己的PC操作系統，但是微軟的Windows已經成爲了業界標準，微軟在PC時代的勢力和IBM在主機時代的勢力一樣強大。當互聯網在全球鋒芒初露的時候，蓋茨又不失時機地在1995年就搶先宣佈微軟將全力支持和發展互聯網，從而在互聯網時代的競爭中又得了一分。

　　在信息產業迅速發展的今天，全球手機用戶已經跨越10億大關，並且，全球移動通信產業正在經歷從語音到數據的戰略轉型。移動多媒體時代的到來無疑會促發移動終端的變革，手機正從簡單的通話工具逐漸向智能化發展，藉助於豐富的軟件應用，手機甚至能夠擁有與PC相同的功能，從而成爲主流的互聯網終端。

　　在這一場變革中，手機操作系統正在成爲手機的靈魂，誰佔據了這一市場，誰就主宰了未來移動通信產業。當業界還朦朦朧朧的時候，蓋茨已經爲此做了周密的部署。早在一年前，蓋茨就給微軟員工發了一份電子郵件，要求他們做好開發各種“智能化”個人消費品的準備。今天，微軟的這些“小玩藝兒”如果全部用上，將把人類“武裝到牙齒”。另外，微軟新開發的SMART?PHONE和POCKETPC2002軟件已成功用於CDMA網絡電話版，從而使其無線操作系統能同時支持GSM和CDMA兩種無線通訊協議。憑藉這一點，微軟已將第二的對手遠遠拋在後面。

　　IT業風雲變幻，大企業如何加強市場的應變決策能力？微軟的實踐爲我們提供了一個很好的範例：船大同樣好掉頭。有個美國小女孩曾問蓋茨：什麼產品是微軟肯定不會做的？蓋茨說微軟無所不做。從這一點，你可以理解微軟四處擴張的身影。但蓋茨的眼光決定了微軟的擴張不是盲目的，而是有原則的。一是超前時代的步伐，比競爭對手永遠快半步；二是緊密圍繞自己的核心優勢，在平臺上大做文章。