馬雲最新演講稿：未來僅靠勤奮與努力是不夠的

未來僅靠勤奮與努力是不夠的

演講時間：2014年7月24日

——馬雲在在阿里巴巴談論了自己對於商業的思考和判斷的勵志演講稿
珍惜每一次犯過的錯阿里創辦至今15年，淘寶是11年,支付寶是10年。我們比較運氣。這15年我們確實走得比較快，今天看過來還不錯，但是期間犯的錯，不亞於任何一家創辦業已二三十年的公司——可能比他們犯得還要多。但是，我們檢討自己比對時代的抱怨和指責要多、我們更正自己的速度很快。這十五年我自己也老了很多。我沒想到做企業會這麼辛苦。當然，我也覺得自己非常幸運，幸運在我們有這樣的機會。變革一：大數據時代，光有努力是不夠的　　浙商羣體了不起。我們就靠着勤奮和努力做到了今天。但是，我們得思考，因爲到今天光靠勤奮勇氣還遠遠不夠。當然，沒有勇氣是走不下去的，沒有勤奮更是走不下去的。但是今天看來，光靠勤奮與努力是遠遠不夠的。在座哪位沒有勇氣?誰不勤奮?誰不是晚上蹲在廁所還在想着商業?　　阿里有今天是因爲我們堅信未來，堅信趨勢，堅信15年之後能夠解決我們面臨的這些問題。我那時候讀胡雪巖的書印象很深刻，他有句話說得太對了。生意越來越難做，但越難做越是機會。別人不做的你就去做，你要看得更多。你看到一個縣，就做一個縣，你看到一個小城市你就做一個城市。你看到未來，你就做未來。阿里的紅利，就是15年以前看到了今天的形勢。我相信你們都是在15年之前甚至更早就看到一些東西所以才走到今天。　　我們說前三十年難，後三十年難，前三十年難在摸索，後面三十年是因爲技術變革，使得商業社會有了顛覆性的變化。這個就是互聯網變革和技術創新帶來的社會性的變化。　　我們有今天，是因爲我們迅速改變了自己，把握了這一天，但未來技術變革也是我們不得不面對的事實。　　今天技術變革還在，它一直沒有停止過。舉個例子，以前出行是馬車，後來有了電車。電車與出租車第一次出現的時候，那些馬車伕都覺得很惱火，都想去砸掉。但後來也會習以爲常，一個新的東西出現總會讓大家不那麼適應，可能會觸動一些既有的利益。大家現在看到的不是一種業務，而是一種時代的變革。　　我們一直在談大數據，那麼大數據是什麼概念?我覺得大計算起來纔算大數據，否則數據不連通就是一堆垃圾。　變革二：重塑組織機構幫助你的企業成爲百年企業　　我天天提醒自己，我們過去常說，四十歲替員工幹，五十歲替別人幹。我們要重建公司的組織架構和商業體系。做商人，有所爲有所不爲，企業，其實就是建組織，你整個制度體系的建設纔是最重要的。　　過去幾年，我們花了最大的時間和精力不是在數據和錢上，而是在人才和組織上，沒有人才儲備和獎懲體系，所有的戰略都是白說的。你一個人幹到死，沒有用，必須有組織來幹。我可以很負責地告訴你，你要是說的和做的不一樣，你的員工馬上跳起來，組織分分鐘解散。我們必須要求自己言行合一。　　只有建立組織體系才能不斷的把握自己，只有在把握趨勢的時候，才能掌握組織。我們喜歡談企業文化，但其實那些規章、守則都不是企業文化，文化就是DNA，就是你行爲的標準，規章越多，文化越弱。文化是自己的行爲。只有自己的行爲纔是企業的文化與標杆所在。變革三：要知道自己要什麼放棄什麼　　互聯網能做的東西很多，但我們做我們該做的。我們不是掙更多錢，我們是圍繞真正幫你的客戶，幫那些相信你的企業去做一些事情。　　阿里這家公司不是我的，是我有幸參與的。我們去看歷史上中國的商人，有幾個有好的結果?都沒有什麼好的結果，結局都很糟糕。要保持好的結果，就是知己知彼，知道自己有什麼要什麼放棄什麼，知道客戶需要什麼?那麼，這個公司交給誰。最後我想明白了，最後應該交給社會，交給社會了，大家去管理這個公司纔可以。迴應質疑：我不是耍大牌　　現在有人說，馬雲腦子有問題，併購這個併購那個，但是批評我們的之前也沒有理解我們，他也不會明白你的未來。我們始終堅持“讓天下沒有難做的生意”，我們堅持爲中小企業搭建平臺，我們堅持客戶第一，員工第二，股東第三，這個原則不會變。現在很多人找我找不到，覺得我耍大牌，我不是耍大牌，我是真沒時間。從前小企業你做一些變革叫創新，大家都會鼓掌，大企業做一些突破，遇到的障礙會越來越多。