想成功，30%靠知識，70%靠人脈

想成功，30%靠知識，70%靠人脈

具備一週工作七天，每天願工作24小時的意識。

在前兩年的時候，我到日本去演講，日本人知識非常豐富，而且很勤勞，日本人工作的時間都是Seven twenty-four（7-24）。

什麼叫Seven twenty-four？我解釋一下，一週有幾天？——七天；一天幾個小時？——24小時。所以日本人工作的時間是Seven twenty-four，——一個禮拜工作七天，一天24小時，根本就是隨叫隨到。

所以我到了日本，我也本土化，進入了他們的那種狀況。有人說：“陳老師，請問你可不可以清晨兩點鐘，跟我一個朋友談日本的網絡教育訓練？”我說：“沒有問題。”聽完之後他說：“陳老師你的訓練實在是太棒了，我們日本人非常需要這套方法，清晨三點半， 我再找個朋友來，可以嗎？”我說：“NO problem，絕對沒有問題。”

在兩天之內我成交了20位顧客，一天成交10位顧客。一般的推銷員一天連10個顧客都拜訪不了，我一天成交10位顧客。但是重點不在這裏，重點是在20位顧客當中，每一位的平均月收入都超過10萬美金！

掌握的知識越多，就越能與客戶找到知己般共鳴的話題。

我記得我談到過一個做網絡行銷的人，他五十幾歲，他做那家公司已經十幾年了，他對那家公司堅信不移。——記住我們在談任何銷售產品的時候，我們都不要直接切入產品，我們一定要談跟這個產品無關的事情。

所以我就跟他閒聊了，聊聊去非洲啦、聊聊聽音樂啦、聊聊去拉斯維加斯啦，東聊聊，西聊聊，……最後我問他：“某某先生，你最喜歡做什麼？”他說：“當然是閱讀了。”我一想，正中下懷，“你喜歡讀哪方面的書籍？”他說：“我最喜歡讀《易經》。”我說：“我也研究《易經》……”

我們開始聊《易經》，自從我們聊了《易經》之後，我們兩個好象結爲一體一樣（當然他是男士，我是比喻那種狀況）。聊完之後，他把他的公文皮箱打開來，拿出他易經的卜卦來——一個人相信《易經》連卜卦都帶出來了。當然，最後他也成爲我的顧客。

所以假如我少讀一本《易經》，假如張董事長少讀一本《道德經》，你看我們的業績到底會差多少。

平均每天閱讀五本書，一年閱讀2000本書籍才能成首富。