周鴻禕語錄
1、現有的中國門戶有上千萬用戶，提供各種服務，瞭解普通網民需要什麼。
2、我們僅用了5年的時間就積累了3億多用戶，而騰訊用了10年。
3、GOOGLE、亞馬遜、微軟在中國做的怎麼樣，完全取決於他們的本地化程度。
4、它堅定不移在這條路上走，成果是非常顯著的，做得非常成功。但首先，古人說居安思危，提醒百度要仔細研究其他公司的做法。
5、免費是超出預期，超出用戶對你的期望值，所以企業不能固守在原來的領域，必須要跨界！
6、我看到0盲目熱衷於炒作概念，對很多問題的理解都是停留在表面，討論很多稀奇古怪的外來語、縮寫詞，而不是考慮怎麼跟中國互聯網實際相結合。
7、WEB0不是新發明，是對互聯網的階段性總結。出現的博客、播客等新應用，我把這些都叫做社區，總體上新出現的應用都出現社區化的趨向。
8、我們的收入比不上陳天橋做遊戲一家的收入，但是我們做搜索的這些產業對中國整個傳統行業經濟的促進，這個價值不會亞於任何一家中國互聯網企業。
9、談論幾個名詞就覺得自己是WEB0的先鋒，就能做成大事，簡直是笑話。真正做企業成功的人，你問問馬化騰有時間寫博客嗎？張朝陽有時間寫博客嗎。
10、我經常說我最大的遺憾就是我結婚了，要不然我什麼時候也弄個90後的妹妹搞點緋聞，一個緋聞就值幾億的廣告，基本上公關部就不需要了。
11、比如說網摘，只有很少的功能，很多網站都可以做。還有一種叫“Dig”的挖掘功能，就是把好文章頂在前面。這些不是理念上的創新，現有的BBS在技術上都可以做到。
12、沒有人知道GOOGLE的時候，GOOGLE的戰略是什麼，這是你去研究GOOGLE最應該看重的。
13、我需要的不僅是功能，是一套模式，需要一套銷售、技術、市場、法務等支撐體系，這些是WEB0所不具備的。
14、當年馬化騰做QQ的時候就是幾個人，當年30萬要賣QQ，但是賣不掉只好自己做。當年的新浪就是四通利方的體育聊天室，當年的網易也是丁磊的個人社區。
15、現在我們看到的一些東西都是簡單從美國抄襲，他們漢化一些。把美國人的模式搬過來，但互聯網還是需要中國本地的創新。所以創新一定要結合中國實際。
16、如果是你想幹的事情，在別人看起來可能是很難的一件事，不過你自己很喜歡，你不會覺得很苦。
17、WEB0是一種思想，不是技術祕訣，不是一種壁壘。無論那個領域，都可以和web0結合，產生新的業務。我，堅決反對劃分0互聯網公司。
18、我真的爲了堅持用戶的利益，可以不怕得罪人，不怕被罵得狗血噴頭，我做免費殺毒，自己先放棄一年上億的殺毒收入。
19、我不會顧忌別人怎麼看，或者顧忌到放棄什麼東西。我喜歡兩句詩“天生我才必有用，千金散盡還復來”。當年離開方正，也是這樣仰天大笑出門去……
20、網上有一些人罵我，攻擊37但我想只要真的去做了傷害用戶的事情，沒有一種理念，怎麼在面臨各種艱難險阻的時候面對這些困難。
21、對於互聯網產品我的感覺是“傷其十指，不如斷其一指”。在產品方向上，一定要先學會做減法，而不是做加法。要先找對一個點做到極致，否則你什麼功能都做，最後都不突出，沒有鮮明的賣點。
22、大家來問我什麼時候走，老是有我走的謠言，我想大聲說出真相。我把大家請來告訴大家，我所有做的事情都是可以擺到桌面上說的。大丈夫做事情光明磊落，我不認爲我是一個謙謙君子。
23、顛覆不是消滅，而是你在用戶的價值鏈中被邊緣化了。換句話說，誰離用戶最近，誰的價值就最大。有了微信之後，運營商就被邊緣化、管道化了。他們並沒有被消滅，只是被隔離了。
24、當你想做一個顛覆型的新銳公司，你要有這種韌性，頓感力，要有這種雄心和決心去迎接各種可能的挑戰。你要堅信一點，無論你得罪了誰，無論巨頭想什麼方法。只要你能夠敢於有這種把自己當成光腳的精神！
25、《互聯網方法論》給了你一些技巧、方法，但這都不重要，重要的是勇氣、膽量，是你面對巨頭的時候，敢不敢去挑戰他。這纔是創新的本質。而創新最大的阻力，也不是來自於外部，而是來自於你的既得利益和現有的市場份額。
26、我們大力鼓勵微創新，從很多小點出發，一步一步地去改善用戶體驗，這也是一種創新。不一定說創新就要成立研究院，僱很多科學家，申請無數專利。我認爲改變一個遊戲規則也是創新，像我們給電腦搞體檢，這都是小創新。
27、我寫這本書的原因很簡單，因爲確實中國很多企業家包括一些偉大的企業家都病了，這種病就叫做互聯網焦慮症。過去在他們眼裏互聯網是一幫小屁孩搞得泡沫經濟，只知道燒VC的錢，互聯網離自己遠着呢。
28、因爲我投那點錢真的不算什麼，這世界比我有錢的多得是，但是我最自負的就是，我能投你的就是對你的批評，對你的幫助，他們倆願意接受我的這種建議和幫助，所以我就投了他們。
29、這種方式，從2000年以來已經證明不可行，更何況這些人極端缺乏經驗。沒有創意，沒有深入瞭解zg互聯網，接下來就會碰到運作上的挑戰和水土不服，這反過來導致有限的創意和模式上必然不成功。
30、WEB0公司認爲自己掌握了戰無不勝的利器，其實，這和搜索公司掌握的核心技術不同，WEB0只是一個理解不理解，接受不接受的事情。太多的WEB0的年輕人過於天真，把一種思想當作壁壘。
31、人的成功就是可以做自己內心想做的事情，這種自由是很多人做不到的，很多人爲五斗米折腰，爲了生存不得不去上班，你年輕的時候，當你有機會做你自己想幹的事可能會承擔風險，可能要放棄很多東西，但是這是值得的。
32、如果說有轉變，那就是我把雅虎中國從一個所謂的外企變成一個有創業**的創業公司；？我把雅虎變了幾個策略，第一個策略就是本地，第二個策略是專注在郵件和搜索，第三個策略就是創業**，創業文化。
33、WEB0幼稚病。投機心態嚴重，沒有原創的想法和模式，自以爲走在市場的前端，對大互聯網公司很不屑，但很多WEB0公司自己卻沒有創意，只是從美國移植概念過來，從博客、分類廣告到視頻分享。
34、對於年輕人，對於想創業的新一代的人，還是要有理想主義色彩，不要被物化的東西迷惑住。整天比哪個公司給我的工資更高，或者哪個公司的名氣聽起來更能滿足虛榮心。
35、很多做WEB0拿到的只是一個功能，太單薄，不足以支撐一個完整的商業平臺，更適合於成爲大公司的一個部件。它不足以成爲殺手鐗，戰勝對手；它的可模仿性很強，沒有壁壘。
36、我一直堅信如果有一天誰顛覆了3我希望是自己公司的小孩，是我培養的。要麼是外面的創業者，是我投資的。我覺得公司被顛覆，行業新陳代新是一種交替，我不希望市場、用戶永遠被一個公司長期壟斷，從70年代到00後的年代，還是一幫互聯網的老同志和大家講互聯網，這是不對的。
37、所有那些著名的互聯網公司，給網民提供的基礎服務，都是免費的。所以360提供的基礎服務，就是安全服務也會堅持免費。這和上不上市沒有關係。360的安全服務做的越好，用戶會越多，那麼在這之上的瀏覽器用戶也就越多，360自然可以在保障用戶的利益前提下合理的賺錢。
38、現在更多的是WEB0幻象，比較脫離真正的消費者。而WEB0網站缺乏商業經驗，更多是小圈子，是象牙塔。他們沒做過真正的商業運行，在一個小圈子中互相吹捧，產生幻覺。很多公司是四五人，拿來一點從美國過來的概念，就以爲可以顛覆互聯網。
39、什麼是創業？如果你敢向自己承諾，願意拿出人生最黃金的十年、十五年，甚至更長時間，決定玩這個遊戲，願意損失生活樂趣，甚至可能付出健康，這就是創業。藝術、文學、經濟、**，都是創業的舞臺，它適合於任何不甘平庸、願意承擔風險的人，願意爲他人創造價值的人。對，奧巴馬也是創業者。
40、我覺得在我們進入之前，市場裏雖然有多個玩家，就是集中度比較高，其他的玩家做了、8年，做了、6年，但是份額加起來也非常小，領導者的地位基本上沒有影響。我認爲這個有影響的拐點是10%，一旦你過了10%這個拐點，就意味着市場的平衡，過去這種一家獨大的局面就會被打破。
41、現在互聯網面對的環境和2000年相比有很大變化。可以說，除了創始人的努力，現有門戶的成功帶有很大的偶然性，2000年之前是zg互聯網的荒蕪期，大家都還傻，都不知道模式，競爭也遠沒有現在激烈。2000年泡沫破裂後，沒有新的加入者，給第一批互聯網創業者探索的時間和時機。
42、免費要賺錢，就是羊毛出在豬身上。利用免費去建立一個用戶羣，在這個用戶羣的基礎上，過去是羊毛出在羊身上，原來用戶很多是做廣告，讓豬來付廣告費，或者我做增值服務，中國的遊戲都是免費玩，但總有一些比較富有的人在裏面願意花更多的錢來買道具，這就是羊毛出在豬身上。這對任何企業都是一個挑戰。
43、隔着太平洋，我們欣賞喬布斯，甚至崇拜喬布斯，但如果喬布斯真的來到你身邊跟你一起工作，像在美國一樣非常自我、自負、粗暴、偏執，你還會像現在欣賞他嗎？如果真的有美國硅谷那樣的顛覆式創新來了，我們是沒有足夠的心理準備去迎接它的。
44、我看了很多商業計劃書，一個Myspace概念就有上百份模仿者的商業計劃書到我手裏。他們不是掌握了某個技術，說實話，他們掌握的技術比不上搜索、P2P，比不上大網站的郵箱、內容管理系統，任何人都可以得到並使用他們現有的技術。甚至可以這麼說，他們以爲自己拿的是原子彈，其實只是根木棍。
45、如果是你想幹的事情，在別人看起來可能是很難的一件事，不過你自己很喜歡，你不會覺得很苦。我開始創業那會是28歲。對我來講，我創業的目的不是爲了自己當老闆，我希望有一個平臺有一個環境，我可以控制一些資源，讓我去創造一個新的產品和服務。
46、一些“功成名就”的人很看不上個人站長，他們每個人都是小網站做起來的，幹嗎自己做大了就把他們忘了呢？個人站長可能做虛假流量，做一些灰色的事情，大家對他們應該有一種引導，幫他們從個人草莽英雄的狀態發展到一個做商業的階段。我建議個人站長要跟創業投資談，使得他們能夠按照規範的做法做。
47、在中國找到錢不難，但你的一個點子不意味着是一個創業。你談一個再好的想法，比如我今天談一個創意說，新浪爲什麼不收購GOOGLE呢？這個創意很好。新浪一收購GOOGLE，是不是新浪就變成老大了？你從哪兒弄來錢？怎麼去整合GOOGLE呢。
48、我們這些人以天使投資人顧問的形式參與，會給很多創業者帶來的幫助，我一直認爲，我並不見得那麼感謝IDG給我投了25萬美金，數目不大，但是我非常感謝在我最缺錢的時候能夠給我錢。第二感謝IDG在過去六年，在企業重大決策的把握、日常經營管理中給我很多幫助。
49、我把3721賣給雅虎也可以選擇離開，但是對於我來講，如果利用雅虎給我提供的平臺，我能夠有一個更大的平臺在上面做一到兩年，對我來說應該能學到很多東西我當時把雅虎看作一個挑戰，虛榮心角度我不是沒有。雅虎換了幾任總經理都做不起來，我如果用一到兩年的時間給大家一個震撼，這的確是我個人的成功。雅虎就像“兄弟連”裏面的傘兵，我們的使命就是突圍。
50、我雖然是一個土鱉出身，但是過去幾年裏面我跟超過上百家風險投資商，跟很多跨國公司都打過交道。我知道怎麼幫助他們建立共識。我也非常擅長一個創業公司從五個人到五百人的階段，中間會遇到許多問題，但是這些問題我知道該怎麼解決。這時候也是一種創業，而這種創業如果真的能夠幫助一些公司成功，你怎麼知道在他們中間不會再產生一個QQ，再產生一個盛大，再產生一個搜狐、新浪呢。
51、創意不重要，重要的是團隊和執行力和經驗，這個團隊的履歷非常重要。會不會很自負，會不會有學習能力，碰到一個人什麼都沒幹過，眼高手低，誰都看不上，新浪、搜狐看不上，QQ也能超過，你拿什麼證明你能超過他們，要拿出你的方案。創業公司還不應該把話說得太大，踏踏實實找一個領域，解決一個問題。解決問題得到認可和歡迎。
52、大家不要着急，看看雅虎、微軟、GOOGLE以後的動作，只要能夠本地化，在搜索領域我不認爲本地公司有多大的優勢。百度跟GOOGLE比第一沒有資金優勢，第二沒有品牌優勢，第三沒有技術優勢，包括在中文方面。其實GOOGLE中文做得也很好，只是GOOGLE過去不太重視中國。百度在沒有這三個優勢的前提下，在一些本地化的精細工作上怎麼更符合中國網民的需要，怎麼快速反應，這點比GOOGLE比雅虎的動作快，反應快，而且專注在中文。
53、最近一家新上市的公司是99158被稱作是曖昧經濟，有很多美麗的女主播在裏面開着房間，有很多大老爺們給她們送花、送禮物。這個很健康的，她們不見面。這裏面有一個祕訣，爲什麼那麼多人給女主播送禮物，很多人想歪了，很多人覺得我給她送200晚上約出來。對不起，郭美美可以約出來，但女主播是有節操的。但還是有很多人送禮物給女主播，原因就是我在大家面前送花、送虛擬飛機，我覺得很有面子，所以有了免費的用戶在下面支撐，纔會產生增值付費的用戶。
54、把雅虎的業務做起來，對於我來講我就更自信我的能力。反過來我也可以對業內證明，我不是一個天生只會做小公司的人。我給雅虎、給亞馬遜、給Google、給微軟、給EBAY，給所有的跨國公司上一課，要告訴他們跨國企業不要覺得自己很牛GOOGLE研究了很多在中國本地化不成功或者成功的例子，所以這次僱傭李開復。它背後下決心在中國自己做，在中國建立一支本地化的隊伍，就意味着非常認同在中國要有一個長久的發展，用李開復的目的很明確，並不是說開復掌握什麼核心技術，需要用這個技術。哪怕李開復不用給他做任何研發工作。
55、我們創業者沉下心來，不要把命運寄託在一次炒作上，也不要把命運寄託在一個點子上。今天的企業拼的是一點一滴市場上的努力。很多人找過我來談投資，他雖然有靈光一顯的想法，但是，這種人我不可能給他投資，他自己就算拿到了錢，也不可能做成。總是有人覺得雅虎存在很多問題，新浪也存在很多問題，彷彿3721用了他的某個創意就會達到什麼樣的成功。其實這些大公司如果用了他們的點子也不可能會成功的。就算你想法很好，但如果沒有豐富的操作經驗，你對這個企業的歷史不瞭解，對這個企業的特點不瞭解，再好的方法搬到新浪、雅虎來，也未必能夠操作成功。
